#6 Vorsorge ganzheitlich denken: Warum Beratung mehr ist als Produktverkauf

Shownotes

Was bedeutet gute Vorsorgeberatung heute? Welche Rolle spielt die rechtliche Absicherung dabei? Und warum wird das Thema Pflege noch immer so häufig unterschätzt? Über diese Fragen spricht Sebastian Koch, Vertriebschef bei der ÖRAG Rechtsschutzversicherungs-AG, in dieser Podcast-Folge mit Alexander Schrehardt, Experte für Pflege- und Arbeitskraftabsicherung sowie Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung.

Schnell wird deutlich: Viele Beratungen greifen noch zu kurz. Die Absicherung der Arbeitskraft wird häufig auf die Berufsunfähigkeitsversicherung reduziert. Dabei gehören auch Risiken wie Arbeitsunfähigkeit, Pflegebedürftigkeit oder der Todesfall zwingend in eine ganzheitliche Betrachtung. Denn gute Beratung beginnt nicht mit einem Produkt, sondern mit dem Blick auf die individuelle Lebenssituation der Kundinnen und Kunden.

Fakt ist: Die gesetzliche Pflegeversicherung deckt nur einen Teil der Kosten ab – oft müssen mehrere tausend Euro monatlich privat getragen werden. Ebenso wichtig ist die rechtliche Vorsorge. Was passiert, wenn jemand plötzlich nicht mehr handlungsfähig ist? Ohne Vorsorgevollmacht oder Patientenverfügung sind selbst enge Angehörige im Ernstfall oft nicht entscheidungsbefugt. Hier sollten Vermittler zumindest sensibilisieren und Orientierung geben.

Ganzheitliche Vorsorgeberatung muss daher frühzeitig ansetzen und Risiken umfassend betrachten. Denn am Ende geht es nicht nur um finanzielle Sicherheit, sondern auch um Selbstbestimmung, Würde und den Schutz der eigenen Familie.

Viel Spaß beim Hören!

Mehr über unseren Gast erfährst du unter: www.consilium-gmbh.de Wer das Thema weiter vertiefen möchte, findet im Buch „Das Pflegefallrisiko“ von Alexander Schrehardt einen praxisnahen Ratgeber für die Versicherungs- und Vorsorgeberatung.

Welche Themen rund ums Recht bewegen dich? Ideen, Anregungen und Feedback gerne an podcast@meinrecht.de.

Dieser Podcast wird präsentiert von: ÖRAG Rechtsschutzversicherungs-AG

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